Многие селлеры считают прибыль как «цена минус закупка» и удивляются, когда деньги на счёте не сходятся. Реальная юнит-экономика учитывает все расходы на единицу товара.
Из чего складывается расход
- Себестоимость товара и упаковка
- Комиссия маркетплейса (зависит от категории)
- Логистика до покупателя и обратная логистика при невыкупе
- Хранение на складе
- Реклама внутри площадки
- Налог (УСН, НДС)
Почему важен процент выкупа
Если выкупают 80% заказов, то каждый выкупленный товар «оплачивает» доставку и невыкупленных. Поэтому логистику нужно делить на долю выкупа — иначе маржа завышается.
Считаем автоматически
Подставьте свои цифры в калькулятор юнит-экономики WB и Ozon — он покажет прибыль с единицы, маржинальность и ROI. Если вы вкладываетесь в рекламу, оцените её отдачу в калькуляторе рекламных метрик.
Хотите продавать не только на маркетплейсах? Мы разработаем интернет-магазин с интеграцией 1С и выгрузкой товаров.